Forsinket taktik - Delaying tactic

En forsinkelsestaktik eller forsinkelsestaktik er en strategisk enhed, der undertiden bruges under forretnings-, diplomatiske eller interpersonelle forhandlinger, hvor den ene part i forhandlingerne søger at få en fordel ved at udsætte en beslutning. Nogen bruger en forsinkelsestaktik, når de forventer at have en stærkere forhandlingsposition på et senere tidspunkt. De kan også bruge en forsinkelsestaktik, når de foretrækker status quo frem for nogen af ​​de potentielle beslutninger eller til at pålægge den anden part omkostninger for at tvinge dem til at acceptere et forlig eller et kompromis. Forsinkelsestaktik bruges undertiden også som en form for indirekte afslag, hvor den ene part udsætter en beslutning på ubestemt tid snarere end at nægte en forhandling direkte. For at bruge en forsinkelsestaktik skal den forsinkende part have en eller anden form for kontrol over beslutningsprocessen.

Forsinket taktik i psykologi

Forsinkelsestaktik kan anvendes, enten bevidst eller ubevidst, som en håndteringsmekanisme for at undgå at tage vanskelige beslutninger eller udføre ubehagelige opgaver. Årsagerne til, at en person kan bruge forsinkelsestaktik, kan variere, men motivationen inkluderer ofte at opretholde kontrol og undgå ændringer; især når denne ændring er uønsket. Ved at forsinke en beslutning undgår individet at forpligte sig til et handlingsforløb, der kan føre til begrænset autonomi eller følelse af tab af kontrol. Denne form for forsinkelsestaktik ses ofte som en frygt for engagement, når et individ hellere vil være uafgjort end at forpligte sig til en hvilken som helst specifik mulighed, der er tilgængelig for dem. Et nært beslægtet fænomen er mulighedsomkostninger , hvor en person ikke er villig til at give afkald på andre tilgængelige muligheder for at forpligte sig til en.

Forsinkelsestaktik kan også være et resultat af benægtelse, hvis en person ikke er villig til at acceptere nogen af ​​de tilgængelige muligheder, især når man vælger mellem flere negative resultater. En person kan forsinke beslutningen i håb om, at en bedre mulighed bliver tilgængelig, eller at beslutningen vil blive truffet for dem af andre eller ved skiftende omstændigheder. Forsinkelsestaktik og ubeslutsomhed kan være et symptom på milde til svære psykiske lidelser som depression og angst.

Forsinkelse og ubeslutsomhed kan også være resultatet af frygt for at træffe et dårligt valg. Dette kan stamme fra et obsessivt ønske om at identificere den optimale løsning ved at indsamle flere oplysninger. Dette kan resultere i, at beslutningen udsættes på ubestemt tid, især i situationer, hvor en vis grad af usikkerhed er uundgåelig. Dette kan forværres yderligere, hvis personen har traumer forbundet med konsekvenserne af deres tidligere beslutninger.

Forsinkelse af taktikens overlevelsesværdi

Forsinket taktik er en del af kroppens naturlige reaktion på opfattede trusler. Frysning er et primært instinktivt overlevelsesrespons sammen med kamp og flugt Frysning er et automatisk, ufrivilligt svar på frygt. Denne taktik forsinker andre svar, hvilket giver mere tid til at behandle situationen og indsamle information, inden der træffes nogen handling. Frysning kan også forekomme, når hverken kamp eller flyvning er en tilgængelig mulighed. Hvis der ikke træffes nogen beslutning, er frysning ikke en forsinkende taktik.

Relaterede forhandlingstaktikker

  • Aktiv tavshed: Forhandleren bruger tavshed dygtigt til at fremkalde et målrettet ubehag hos de andre parter. Stilheden fungerer som et tegn på, at forhandleren er selvsikker og forventer et svar.
  • Større billede: Forhandleren gør lys over det foreslåede spørgsmål og vender fokus til en bredere diskussion.
  • Bluff : Forhandleren fremsætter en falsk påstand, som om han har bedre tilbud fra andre parter.
  • Bogeyman : Forhandleren introducerer en falsk trussel eller advarsel.
  • Ændring af forhandler: Forhandleren ændres for at nulstille den hidtidige progression.
  • Styr dagsordenen : Forhandleren styrer dagsordenen og prioriteterne for at kontrollere, hvad der diskuteres, og hvornår.
  • Opdagelsesudfordringer: En forhandler holder op med tiden ved at hævde, at de havde svært ved at finde eller gøre, hvad den anden part bad om.
  • Opdel og erobre : Forhandleren skaber en intern konflikt mellem andre, modsatte parter.
  • Ellsberg paradoks eller også tvetydighed aversion : Forhandleren bruger den menneskelige bias mod den mulighed, de kender mest til, uanset dens fordele.
  • Tomme løfter: Forhandleren giver løfter om, at de ved, at de ikke vil holde.
  • Fjerfrysning : Forhandleren bruger personligt angreb til at omdirigere diskussionen til de involverede parter i stedet for resultaterne.
  • Fragmentering: Forhandleren opdeler diskussionen i mindre diskussioner.
  • Introduktion til et nyt emne: Forhandleren introducerer et nyt emne under forhandlingerne om distraktion.
  • Jurisdiktionsudfordringer: En forsinkelsestaktik i retten, hvor en anden gruppe forlænger sagen ved at hævde, at det er deres jurisdiktion.
  • Sene indvendinger: Forhandleren gør en indsigelse sent i forhandlingen for at sætte den tilbage på plads .
  • Begrænset autoritet, fraværende autoritet eller manglende person taktik: Forhandleren erklærer deres begrænsede evne til at træffe en beslutning, de hævder også, at den person, der kan træffe beslutningen, ikke er tilgængelig i øjeblikket og tegner processen.
  • Logrolling : Forhandleren indrømmer emner med lav prioritet.
  • Overvældende: Forhandleren giver andre parter for mange anmodninger eller oplysninger til at overbelaste dem.
  • Spørgsmål: Forhandleren diskuterer værdien af ​​andre parters ultimative mål.
  • Indfasning: Forhandleren tilbyder at fase ind eller ud af de ønskede ændringer og købe mere tid.
  • Playing Dumb: Forhandleren handler dum for at undgå konfrontationer.
  • Selektiv lytning: Forhandleren overser visse fragmenter af de andre parters argument, når de hører, hvad de vil, snarere end hvad der rent faktisk bliver sagt.
  • Tager noget tilbage: Forhandleren tilbyder noget kun for at tage det tilbage senere.

Eksempler

  1. En almindelig form for forsinkelsestaktik i politik er filibusteren , hvor et parti forsøger at forhindre en afstemning om et foreslået stykke lovgivning ved at forlænge debatten om denne lovgivning på ubestemt tid.
  2. I Newcastle, England er forsinkelsestaktikker indbygget i det strafferetlige system. Politi og anklagere forsinkede anklage for mistænkte for forbrydelser i op til fire år og ventede på tilstrækkelig beviser til at frigive eller dømme dem. Forsinkelsen af ​​retsforfølgningen kan potentielt føre til, at farlige kriminelle kan genindtræde offentligheden, mens de er under efterforskning, hvilket gør dette til en kontroversiel brug af forsinkelsestaktik.
  3. I Queensland, Australien, benytter Australian Conservative Foundation (ACF) det juridiske system til at forsinke projekter, der allerede er godkendt på statsligt og lokalt plan. Ved at køre de foreslåede ændringer gennem det juridiske system igen og igen forhindrer fundamentet miljømæssige ændringer og udvikling. Dette giver en lovlig måde at bevare jord på, men det forhindrer også økonomisk udvikling og forandring.
  4. I England har politikere beskyldt udenrigsministeren for forkert at bruge forsinkelsestaktik for at stoppe kompensationsbetalinger til misbrugsofre. Erstatningen er blevet forsinket i to og et halvt år, hvilket har ført til opfordringer til fratræden. Offentligt pres har trukket erklæringen om, at der vil blive ydet erstatning, men forsinkelsen fortsætter.
  5. I USA er FDA (Food and Drug Administration) blevet beskyldt for at anvende forsinkelsestaktik for at forhindre, at generiske lægemidler med lavere omkostninger kommer på markedet. FDA tager tid at bestemme et lægemiddels formål og effektivitet, så de kan bestemme, hvordan de bedst kan uddanne læger om risiciene og symptomerne ved lægemidlet. Misbrug af "risikovurderings- og afbødningsstrategier" har uforholdsmæssigt forsinket lægemidler med lavere omkostninger i at ramme markedet.
  6. Forsinkelsestaktik bruges af banker for at gøre det vanskeligt at skifte udbyder eller flytte deres penge til et bedre, billigere alternativ. Dette gøres ved at få kunder til at passere en række kedelige juridiske forhindringer og / eller ved at trække vores svartid, det tager at skifte udbyder. Processen forsinkes også undertiden ved at bruge tvetydigt og forvirrende sprog, hvilket gør det sværere for enkeltpersoner at vide, hvilken type service de mister eller får.

Se også

Referencer