Franchise rådgivning - Franchise consulting

'Franchise-rådgivning' betød traditionelt det samme forhold mellem konsulent og klient som enhver anden industri, hvor konsulenten opkræver et 'gebyr for tjenester'. Men i slutningen af ​​1990'erne er udtrykket 'konsulent' blevet vedtaget af mange franchise- sælgere og mæglere, der repræsenterer sig selv som 'gratis' konsulenter til potentielle franchisekøbere. Disse franchisemæglere leverer introduktionstjenester til franchise-sælgere, som de har udarbejdet en aftale om betaling for salg med.

Nogle franchisekonsulenter opkræver klienter et forudgående eller løbende gebyr for at finde og analysere franchise at købe uanset kompensation fra franchisegiver.

Franchiseudviklingskonsulenter hjælper virksomheder med at blive franchisegiver. De understøtter muligvis også forbedring af drift, markedsføring og salg af eksisterende franchise-systemer.

For franchisekøbere

Franchisemægler (betalt af sælger)

Ligesom en ejendomsmægler opkræver en franchisemægler typisk ikke forhåndsgebyrer til "købere" (franchisetagere); i stedet modtager han eller hun størstedelen af ​​sin indkomst fra "sælgere" (franchisegivere).

Franchisemæglerens rolle er at opbygge et win-win-forhold mellem franchisegiveren og den potentielle franchisetager. Der er adskillige franchisekonsulentfirmaer, der har et stort fodaftryk inden for franchisebranchen og har indgået henvisningsaftale med 400+ franchise-virksomheder. Franchisemæglere modtager en provision på op til 50% eller mere af det franchisegebyr, som køberen betaler til franchisevirksomheden.

Den potentielle køber ville betale nøjagtigt det samme franchisegebyr, som han eller hun ville betale, hvis de havde kontaktet den samme franchise alene. Det er ulovligt for franchisegiveren at opkræve noget ekstra for brugen af ​​en franchisekonsulent, medmindre dette er beskrevet i Franchise Disclosure Document (FDD).

Franchisemæglere screener ofte ud under kvalificerede kandidater og introducerer kun for franchisegivere, der screenes kandidater, der passer til deres forretningsmodel. Mange franchiser er ikke optaget af at betale konsulenten / mægleren en procentdel af det oprindelige franchisegebyr, fordi de ser på den langsigtede restværdi af løbende royalties fra franchisetageren.

Franchisekonsulent (betalt af køber)

Der er franchisekonsulenter, der opkræver et forudgående eller løbende gebyr fra potentielle franchisekøbere. I stedet for kun at arbejde med franchise, der betaler høje placeringsgebyrer, rådgiver de franchisekøberen om enhver franchise, der er offentligt tilgængelig. Fra april 2021 tilbydes der over 2.000 franchiser i USA alene. Mange populære franchises som Chick-fil-A arbejder ikke med franchise-mæglere og kan koste så lidt som $ 5.000 for franchisekøberen (Chick-Fil-A-virksomheden dækker forskellen for at åbne en butik, der kan være over $ 2.000.000). Andre franchiser som Papa Johns , Subway , IHOP og Jimmy Johns kompenserer ikke franchisemæglere fra franchisegebyret. Forretningsmæglere kan kompenseres ved franchise videresalg ved at franchisetageren sælger sin placering, men generelt ikke af franchisegiveren, der opkræver et overførselsgebyr fra sælgeren.

Franchiseadvokat (betalt af køber)

Der er mange licenserede franchiseadvokater, der vil konsultere / repræsentere franchisetageren eller franchisegiveren under en gebyraftale. Advokater kan ikke tage gebyrer fra franchisegivere og konsultere franchisetageren på samme tid, fordi dette vil repræsentere en interessekonflikt for en advokat i henhold til statens love. En konsulentpakke fra en advokat vil selvfølgelig være dyr, men advokaten har incitamentet og pligten i henhold til loven til at "dyrlæge" franchisegiveren og udføre " due diligence " på tilbuddet på vegne af hans / hendes klient, når han / hun tilbyder en konsulentpakke til en klient.

For franchisegivere

Franchise konsulentfirmaer

Mindre og mere pragmatisk rådgivning kan arbejde meget tættere sammen med mindre virksomheder for at franchise deres virksomhed over tid. Dette gør det muligt for virksomheden at begynde at franchise deres virksomhed meget hurtigere, ofte inden for 2 år efter vellykket drift af en lokal model.

Tjenester leveret til nye franchisegivere kan omfatte:

  • Franchise juridisk dokumentation (normalt i forbindelse med en licenseret franchiseadvokat)
  • Franchiseoperatører og support til uddannelse
  • Franchise salgsmateriale
  • Franchise salgstræning
  • Webstedsudvikling
  • Online markedsføring for franchisekøbere
  • Online marketing til slutkunder
  • Træning i overholdelse af franchise

Franchisekonsulenter kan også levere tjenester til eksisterende franchise-systemer, der ønsker at udvide og forbedre driftseffektiviteten. Yderligere tjenester leveret til disse franchisegivere inkluderer:

  • Franchise markedsføringsmateriale
  • Franchise salg coaching (til franchise mæglere og interne sælgere ansat af franchisegiver)
  • Betjeningsvejledninger
  • Strategisering af den bedste udnyttelse og implementering af penge fra reklamefonden
  • International ekspansion

Se også

Referencer