Religion og forhandlinger - Religion and negotiations
Tillidsopbygning er den mest indflydelsesrige faktor i forhandlinger mellem to sider. Jo stærkere denne faktor ser ud, jo større er chancen for, at forhandlerne samarbejder. Undersøgelser har antydet, at religiøs baggrund kan have en direkte indvirkning på tilliden og processen med at forhandle. Sådanne tendenser forhindrer generelt ikke indgåelse af en kontrakt eller en aftale ; der er dog grunde til at tro, at religiøse tilknytninger reducerer forhandlingsprocessen og giver beslutningstagere mere tillid.
Religiøse værdier versus økonomiske interesser
Forskere har fundet ud af, at religiøse myndigheder er tilbageholdende med at forhandle, hvad der går imod deres religiøse tilhørsforhold, selvom disse tendenser ikke skulle udtrykkes i en vigtig eller rentabel forhandling. Med andre ord foretrækkes bevarelse af værdier for sådanne ledere frem for økonomiske interesser , da de er villige til at bevare deres tro på forretningsforbindelser, hvor religiøs overbevisning generelt ignoreres eller skjules. Et eksempel på denne konflikt er, når en fraktion insisterer på overdreven gennemsigtighed i handelsrestriktioner, der kan være frustrerende for den konkurrerende part at forhandle. En sådan gennemsigtighed er naturligvis en fordel for muslimske ledere, som baseret på en hadith af profeten Muhammad , de retfærdige købmænd er lige martyrer på dommedagen .
Profittorienteret verdslig tilgang
Forskellen i forhandling fra et sekulært og religiøst perspektiv er formålet med forhandlingerne og de anvendte midler til at opnå det ønskede resultat. Vestlige og verdslige diskurser har en overvejende materialistisk tilgang og bruger alle midler til at realisere nationale interesser . I denne henseende definerer loven og de offentlige institutioner et samfunds trivsel i offentlighedens interesse og stræber efter at nå dette ideal. Principperne for denne skole er fundamentalt materialistiske, hvilket kan forhindre fremkomsten af etik i internationale relationer.
Værdibaseret religiøs tilgang
Set fra et religiøst og især islamisk synspunkt skal sættet af politiske og økonomiske tilgange og orienteringer have en guddommelig natur, og målene og midlerne med dette sæt skal også være i overensstemmelse med guddommelig lov, ellers vil det blive sanktioneret af den hellige lov. I denne tilgang er forhandling fundamentalt forskellig fra den måde, den opfattes på i Vesten, skønt dens strukturelle mål har indlysende ligheder. For islam skal de metoder, der anvendes i diplomati , være humane og i overensstemmelse med menneskelig etik; det er grunden til, at kommunikationssystemet mellem etik og diplomati skal undersøges grundigt og være i overensstemmelse med profetens politiske tilgang, hvor han har forbudt umoralsk og ukonventionel fortjeneste.
Som forskere viser, kan religiøse overbevisninger måske ikke have direkte indflydelse på forhandleres motivation, men de kan have positive og konstruktive resultater for begge parter, især i interaktioner og sociale forhold. Delt religiøse synspunkter kan også skabe et følelsesmæssigt bånd mellem individer og tilskynde dem til at overtale hinanden. Internationale forbindelseseksperter har også fundet ud af, at processen med at forhandle i grupper, der ikke deler meninger, er længere og mere splittende. Det er værd at bemærke, at selvom religiøs overbevisning kan føre til en form for intimitet mellem forhandlerne, vil det pålægge dem begrænsninger, hvis de konfronteres med en anden religion.
I transaktioner er det der betyder noget for ledere at finde en passende løsning til at tilskynde forhandlingsteamet til at acceptere kontraktens vilkår. Men hvert holds strategi vil variere afhængigt af hvor religiøs de er. I islamisk retspraksis er rationalitet og opmærksomhed på alle aspekter og dimensioner af en kontrakt blevet understreget. Men i nogle tilfælde, hvor der er forhandling mellem religiøse og ikke-religiøse parter, får forskellen i strategi grupper med religiøse tendenser til at tage en følelsesmæssig tilgang og være mindre opmærksomme på detaljer. Undersøgelser bekræfter også sammenhængen mellem " religiøsitet og bias mellem grupper".
Kulturelle og sproglige forskelle
Mere detaljeret forskning på dette område antyder, at kulturelle og sproglige forskelle mellem religiøse grupper ikke har en signifikant effekt på kvaliteten af forhandlingerne. Sammenligninger mellem muslimer i Malaysia og den arabiske verden med forskellige lokale og regionale kulturer viser, at deres forhandlinger er homogene i form og ikke gør meget forskel i værdi.