Steve Blank - Steve Blank

Steve Blank
Blank, Steven Gary
Født 1953 (67-68 år)
New York City
Alma Mater University of Michigan (droppede ud)
Beskæftigelse Iværksætter
Kendt for kundeudvikling metodik

Steve Blank (født 1953) er en amerikansk iværksætter, pædagog, forfatter og foredragsholder baseret i Pescadero, Californien .

Blank skabte kundeudviklingsmetoden , der lancerede lean start -bevægelsen, en metode, der anerkendte, at startups ikke er mindre versioner af store virksomheder, men kræver deres eget sæt processer og værktøjer for at få succes. Hans Lean Launchpad- klasse (undervist som National Science Foundation Innovation Corps, eller I-Corps) er blevet standarden for kommercialisering for al føderal forskning og har uddannet 1.900 teams og lanceret 1.000+ startups. Hans Hacking for Defense Class er blevet vedtaget af det amerikanske forsvarsministerium .

Biografi

Blank blev født af immigrantforældre i Chelsea -kvarteret i New York City . Han har en søster Linn, der er gift med Maurice Karnaugh. Han gik på University of Michigan i et semester. Blank tilbragte fire år i det amerikanske luftvåben og tilbragte tid i Thailand under Vietnamkrigen , hvor han vedligeholdt elektronisk krigsudstyr.

Blank ankom til Silicon Valley i 1978. Hans første job i regionen var hos ESL, et banebrydende selskab for national rekognoscering grundlagt af William Perry , senere den amerikanske forsvarsminister. Virksomheden hjalp regeringen med at forstå Sovjets teknologiske og våbenudvikling under den kolde krig . Blank var en del af 8 startups, herunder Zilog og MIPS Computers , Convergent Technologies , Ardent , SuperMac Technologies , ESL og Rocket Science Games .

Blank var med til at stifte sin sidste opstart, Customer Relationship Management-udbyderen E.piphany , i 1996 og gik på pension dagen før børsnoteringen i september 1999.

I 2005 udgav Blank The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win, som beskriver hans tilgang til kundeudviklingsprocessen.

I 2010 udgav Blank en anden bog, Not All Who Who Wander Are Lost, der fortæller historier fra hans liv som iværksætter. Materialesamlingen udvikler en fortælling om, hvordan man lever livet midt i Silicon Valley-startups hurtige verden.

Blank har givet startadresser på Philadelphia University (2011), University of Minnesota (2013), ESADE Business School i Barcelona (2014), New York University Engineering School (2016), Dalhousie University (2017) og UC Santa Cruz (2019).

Startup Owner's Manual , medforfatter af Steve Blank og Bob Dorf, blev udgivet i marts 2012. Bogen bygger på ideer fra forretningsmodelgenerering og De fire trin til epiphany og understreger vigtigheden af ​​strenge og gentagne test.

Blank fungerede i California Coastal Commission fra 2007, indtil han fratrådte sit sæde i 2013.

Blank var vært for SiriusXM-radioprogrammet "Entrepreneurs are Everywhere" fra 2015-2016.

Blank fungerede som medlem af Defense Business Board indtil december 2020, hvor han trådte tilbage i protest på grund af "[han] pludselig opsigelse af mere end halvdelen af ​​Defense Business Board og deres udskiftning med politiske partisaner."

Akademisk undervisningskarriere

Blank er adjungeret professor i iværksætteri ved Stanford og er senior stipendiat for iværksætteri ved Columbia University . Han var tidligere lektor ved UC Berkeley Haas School of Business , NYU og ved Imperial College i London. Hans Lean LaunchPad og Hacking for Defense -læreplaner bruger kundeudviklingsmetodikken og lean opstartsmetoder, han udviklede gennem sin karriere som seriel iværksætter og akademiker.

Filosofi og arbejde

Kundeudviklingsmetodik

Blank begyndte at udvikle kundeudviklingsmetoden i midten af ​​1990'erne og begyndte at undervise i den på UC Berkeley i 2003. Konceptet erstattede den eksisterende metode til at gætte kundernes behov og beskriver i stedet en videnskabelig tilgang, der kan anvendes af startups og iværksættere til at forbedre deres produkter succes ved at udvikle en bedre forståelse af kundernes problemer/behov samt de andre hypoteser, der er nødvendige for at opbygge en kommerciel succesrig virksomhed.

Nøgleudviklingskoncepter

Blanks kundeudviklingsmetode omfatter fire trin:

  1. Der er ingen fakta inde i bygningen, så kom udenfor
  2. Mens udenfor bruge den videnskabelige metode til at teste alle hypoteser om den foreslåede forretningsmodel
    1. Hypotese> designeksperiment> test> indsamle data> valider, ugyldiggør eller modificer hypotesen
  3. Hvis du fandt ud af, at hypotesen ikke var korrekt, kunne du dreje, dvs. ændre hypotesen
  4. Målet med de to første trin i kundeudvikling (Discovery and Validation) var at finde det mindste funktionssæt (også kaldet det minimalt levedygtige produkt), som en opstart kunne levere.

Slank opstartsbevægelse

Hovedartikel: Slank opstart

Blanks metode til kundeudvikling er en hjørnesten i lean start -bevægelsen, populær af Eric Ries . Den lean start -tilgang er baseret på valideret læring , videnskabelige eksperimenter og iterative produktudgivelser for at forkorte produktudviklingscyklusser , måle fremskridt og få værdifuld kundefeedback . Blank udviklede ideerne, der begyndte omkring 2004, da han var investor og rådgiver for virksomheden, IMVU , som Ries var med til at stifte. Ries bemærkede, at kundeudvikling var et naturligt par til Agile Development -metoden, som ingeniører vedtog. Den slanke opstart er blevet vedtaget af iværksættere verden over som en effektiv og gentagelig måde at søge efter produkt/markedstilpasning . Ries har integreret kundeudviklingsmetoden i lean startup -praksis og anser den for at være en af ​​lean start -bevægelsens søjler.

Lean LaunchPad

Hovedartikel: Lean Launchpad

I januar 2011 oprettede Blank Lean LaunchPad -klassen ved Stanford University , Columbia Business School og UC Berkeley. Klassen er en metode til undervisning i iværksætteri, der kombinerer oplevelsesmæssig læring med de tre byggesten til en vellykket lean start: Alexander Osterwalder's Business Model Canvas , Blanks kundeudviklingsmodel og agil teknik .

Lean LaunchPad ændrede den måde, man underviser i iværksætteri på. I stedet for at stole på den traditionelle handelshøjskoles praksis med at lære eleverne at skrive en standard virksomhedsplan eller simpelthen bygge et produkt, giver kurset praktisk erfaring med, hvad det kræver at starte en virksomhed.

Kurset undervises på hundredvis af universiteter verden over, herunder en gratis online version af klassen på Udacity .

National Science Foundation Innovation Corps

I juli 2011 bad National Science Foundation Blank om at tilpasse sin Lean LaunchPad -klasse for at hjælpe forskere, der ansøgte om et SBIR -tilskud, lære at kommercialisere deres akademiske opfindelser. NSF vedtog Blanks Stanford-klasse og omdøbte det til Innovation Corps (I-Corps).

Kurset er nu standarden for kommerciel kommercialisering, der fungerer som pensum for National Science Foundation Innovation Corps (I-Corps), der undervises på 100 universiteter og er blevet vedtaget af de andre føderale forskningsbureauer (NIH, DOE, HHS, NSA ) og hjælper med at drive innovation inden for den amerikanske regering.

I 2012 vidnede Blank foran kongressen om programmet, og i 2017 vidnede han for Udvalget om Videnskab, Rum og Teknologi.

Mission-drevet iværksætteri

I 2016 skabte Blank sammen med Peter Newell og Joe Felter den første af en række missionsdrevne iværksætterklasser baseret på Lean Method-Hacking for Defense ved Stanford University. Dette kursus lærer eleverne at arbejde med forsvars- og efterretningssamfund om nationale sikkerhedsproblemer og udvikle løsninger ved hjælp af Lean Startup -metoden. Kurset giver eleverne mulighed for at tjene deres land på en utraditionel måde.

Også i 2016 spurgte det amerikanske udenrigsministerium, om Blank kunne oprette en version af klassen, Hacking For Diplomacy, for at få eleverne til at arbejde med udenrigsministeriets problemer. Blank skabte klassen i Stanford sammen med professor Jeremy Weinstein og udenrigsministeriets repræsentant for Silicon Valley Zvika Krieger.

Fra og med 2021 tilbydes kurset nu på 55 universiteter i USA via National Security Innovation Network samt i Australien og Storbritannien.

Andre mission-drevne "Hacking" -kurser fulgte, herunder Hacking for Oceans og Hacking for Local.

I 2020 midt i Covid -pandemien oprettede Blank en række klasser kaldet Hacking for Recovery for at hjælpe virksomheder med at tilpasse deres forretningsmodeller i krisen. Klassen blev efterfølgende vedtaget af staten Hawaii.

Klasse Technology, Innovation og Great Power Competition

I 2020 oprettede Blank klassen Technology, Innovation og Modern War sammen med Joe Felter og Raj Shah (tidligere chef for Defense Innovation Unit) ved Stanford University. Klassen diskuterer, hvordan teknologi drevet af kommerciel teknologi vil skabe nye militære systemer og koncepter til fremtidige konflikter. I 2021 blev klassen udvidet og omdøbt til teknologi, innovation og stormagtskonkurrence.

Lean Innovation Educator konferencer

Blank oprettede en klasse for at uddanne pædagoger til at undervise i Lean LaunchPad -metoden. Blank blev først hostet af National Science Foundation i 2019, i samarbejde med Common Mission-projektet, den første Lean Innovation Education Conference, der nu omfatter pædagoger, der underviser i de mission-drevne Hacking for Defense/Diplomacy/Oceans-klasser. Denne halvårlige begivenhed blev oprettet for at dele praksis for undervisning i iværksætteri og tiltrækker undervisere fra universiteter rundt om i verden. I 2020 og begyndelsen af ​​2021 blev konferencen afholdt praktisk talt.

Priser og hæder

  • 2012 CNBC "11 bemærkelsesværdige iværksættere, der underviser i den næste generation"
  • 2013 SVForum Visionary Award
  • 2014 National Science Foundation og NCIIA Outstanding Leadership Award
  • 2015 Columbia University Senior Fellow for Entrepreneurship
  • 2015 Thinkers50 global rangering af ledelsestænkere
  • 2017 Columbia University Senior Fellow for Entrepreneurship
  • 2019 US Association for Small Business and Entrepreneurship (USASBE) 2019 John E. Hughes Award for iværksætterpræstation

Bibliografi

Bøger

  • Blank, Steve (2005) The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win, Wiley, ISBN  978-1119690351
  • Blank, Steve (2010) Ikke alle dem der vandrer er tabt, Cafepress, ISBN  978-0976470748
  • Blank, Steve; Bob Dorf (2012) Brugervejledning til opstart, Wiley, ISBN  978-1119690689
  • Blank, Steve (2014) Holding a Cat by the Tail, K&S Ranch Publishing, ISBN  978-0989200554

Udvalgte publikationer

Referencer

eksterne links